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Os vendedores ligam de uma lista de clientes em potencial que se enquadram em certos parâmetros criados para ajudar a 💸 aumentar a probabilidade de uma venda.

Esses relacionamentos anteriores podem ser amigos mútuos, eventos desencadeadores ou sinais de interesse no produto 💸 ou serviço que geralmente são resultado de marketing de entrada (por exemplo, visita a um site, interações de mídia social, 💸 webinários).

Gitomer também acredita que o marketing de referência é a melhor forma de venda e marketing.

[7] De acordo com Gitomer, 💸 existem "2,5 entendimentos básicos de uma ligação fria":[8]

Rejeições múltiplas podem mudar a mentalidade do vendedor e tornar mais difícil agir 💸 de forma amigável e completar ligações; [ 8 ]